Le module « Marketing » :
Bâtir votre image de marque
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Qu'apprendront les conseillers dans le cadre
du module « Marketing »?
- Développer et utiliser un plan de marketing
- Identifier vos marchés cibles
- Établir votre propre niche dans le cadre de
ces marchés
- Découvrir les stratégies vous permettant
d'orienter vos affaires vers des marchés plus lucratifs
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Quelles sont les meilleures pratiques étudiées
dans le cadre du module
« Marketing »?
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Comment le module « Marketing »
est-il enseigné dans le cadre de ce programme?
- Un atelier d'une journée complète
- Deux séances de formation individualisée
(coaching)
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Quel matériel est utilisé dans
le cadre du module « Marketing »?
Qu'est-ce que les conseillers rapportent avec
eux?
- Un plan de marketing adapté à leur
entreprise
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Quels sont les sujets abordés dans le cadre de
l'atelier consacré au module « Marketing »?
Meilleure pratique n° 1 : Développer et
utiliser un plan de marketing
- Utiliser l'outil d'analyse des activités de marketing
- Identifier votre client idéal
- Analyser votre marché naturel
- Identifier vos marchés cibles
- Préparer la liste de vos 20 meilleurs contacts
- Promouvoir votre propre personne
Meilleure pratique n° 2 : Connaître ses
clients
- Comprendre les besoins personnels de vos clients
- Comprendre les questions auxquelles font face vos clients
dans le cadre de leurs affaires
- Comprendre les relations entre le risque financier et le
rendement qu'entretiennent vos clients, ainsi que préparer, pratiquer
et perfectionner les scénarios relatifs à ce sujet
Meilleure pratique n° 6 : Se faire présenter
en personne
- Modifier votre démarche pour que d'autres n'hésitent
pas à vous recommander
- Utiliser le processus en cinq étapes pour être
en mesure de se faire présenter
- Décrocher un rendez-vous
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pratiques des conseillers très performants™ »
