Meilleure pratique n° 4 :

Aider les prospects et les clients à acheter

Les conseillers les plus performants savent que les clients n’aiment pas l’impression qu’on leur vende quelque chose, mais qu’ils adorent acheter. L’accent est mis sur le processus auquel ont recours les conseillers les plus performants pour aider leurs prospects à atteindre leurs propres objectifs.  
 
       
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